<10년간 스타트업 20개 해보며 깨달은 교훈 28가지>

 - "처음 시작할 때 누군가 이걸 말해줬었더라면..." 

* X에서 우연히 본 포스팅 요약. 저자가 20개가 넘는 스타트업을 만들고 실패하며 눈물과 땀으로 배운 교훈들이라는데, 동서고금을 막론하고 진리는 통하는 법. 뭐 하나 거를 타선이 없다.

1. 먼저 검증하라 

- 10년간 아무도 원하지 않는 걸 만드는 데 허비했다

- 인큐베이터와 VC 투자를 검증으로 착각했지만 완전히 틀렸다

2. 자존심을 죽여라 

- 내가 원하는 게 아니라 사용자가 원하는 걸 만들어야 한다

- 사용자의 기대를 충족시키는 게 전부다

3. 투자자를 쫓지 마라 

- 사용자를 쫓으면 투자자가 너를 쫓아온다

- 지금처럼 투자에 무관심할 때 VC들의 연락이 가장 많이 온다

4. 매니저를 절대 뽑지 마라 

- PMF 찾기 전까진 실행자만 뽑아라

- 관리할 줄 아는 사람은 많지만 맨손으로 일 해낼 사람은 극소수다

5. 랜딩 페이지는 가장 덜 중요하다 

- 간단한 템플릿 골라서 1시간 내로 만들어라

- 한 페이지로 끝내라, 아무도 웹사이트 구경 안 한다

6. 풀스택 개발자만 뽑아라 

- 초기 제품에 개발자 팀만큼 비생산적인 건 없다

- 풀스택 개발자 한 명이 전체 제품을 만든다

7. 1일차부터 글로벌 시장을 노려라 

- 제품이 좋으면 글로벌에서도 통하고, 안 좋으면 로컬에서도 안 통한다

- 처음부터 글로벌로 가라, 성공하면 시장이 100배 크다

8. 2일차부터 SEO 해라 

- 14년간 이걸 무시한 게 내 최대 후회다

- 랜딩 페이지에 5분이면 끝난다, 매주 블로그 글 하나씩 추가하라

9. 기능 만들기 전에 먼저 팔아라 

- 기존 사용자들에게 이 기능 원하는지 물어봐라

- 반응 좋은 것만 만든다

10. 안아주고 싶은 사람만 뽑아라 

- 안아주고 싶지 않다는 건 화학적 수준에서 그 사람을 싫어한다는 뜻이다

- 스타트업 만드는 데 10년 걸린다, 그런 교감이 있는 사람들과 해라

11. 모든 돈을 스타트업과 친구들에게 투자하라 

- 친구들 스타트업에 계속 투자했다면 3개 유니콘, 1개만 돼도 대박이었을 거다

- 창업하는 친구가 없다면 자기 자신에게 투자하라

12. X에 매일 포스팅하라 

- 작년 3월에 여기 포스팅 시작했고 주요 인맥과 성장의 원천이다

- 같은 상황이라면 오늘 시작하라, 절대 후회 안 할 거다

13. 대기업과 일하거나 파트너 맺지 마라 

- 대기업은 항상 엄청난 기회처럼 보이지만 매번 아무 일도 안 일어난다

- 시간 낭비하고 집중력 파괴하고 결국 사용자나 돈은 안 가져온다

14. 과대광고에 절대 정신 팔리지 마라 

- 암호화폐로 1년 반을 날렸다

- 가까운 친구들이 도둑으로 변했다, 그 분야에선 흔한 일이었으니까

15. 소비자 앱 만들지 마라, B2B만 해라 

- 소비자 앱은 복권 같다, 0.00001%만 크게 성공한다

- 사용자 많아도 수익화가 어렵다, 소비자 앱에 4년 쓰고 후회한다

16. 안 되는 프로젝트 붙잡지 마라, 최대 1년 

- 어떤 프로젝트는 그냥 안 된다

- 아이디어가 너무 틀렸거나 팀이 안 맞는 경우다, 몇 년씩 질질 끌지 마라

17. 테크 컨퍼런스는 시간 낭비다 

- 돈 들고 에너지 들고 시간 드는데 진짜 아는 사람 못 만난다

- 대부분 대기업에서 보상으로 보내진 직원들이다

18. 스크럼은 사기다 

- 매일 아침 유치원 애들처럼 쪼아대야 하는 팀이라면 결국 실패한다

- 잘 해낸 것들은 다 스스로 일 관리하는 어른들과 했다

19. PMF 전까진 아무것도 아웃소싱하지 마라 

- 아웃소싱하면 외부 멤버들은 애정도 없고 제품에 대한 관심도 없다

- 그냥 그들의 지루한 일 중 또 다른 과제일 뿐이다

20. 부트스트랩하라 

- 자금 조달에 너무 많은 시간 썼다, 매번 3-9개월짜리 프로젝트였다

- 솔직히 부트스트랩이 내가 할 수 있는 거라는 걸 몰랐다

21. 10년 걸릴 수도 있다 

- 20살 때 스타트업은 몇 년이면 된다고 확신했다

- 더 일찍 결혼하고 아이 낳았으면 좋겠다

22. 프리티어 없애라 

- 프리티어로 론칭하면 가입은 많지만 전환은 거의 없다

- "유료 전용"으로 바꾸니까 정말 잘 됐다

23. 너무 싸게 팔지 마라 

- $5와 $50 고객은 완전히 다르다

- $5는 짜증나고 4개월 후 떠나고, $50은 예의 바르고 열렬한 팬이 된다

24. 실패할 거다 

- 거의 모든 스타트업이 실패한다는 걸 알았다면 더 빨리 실패하려고 했을 것

- 아무것도 안 통하는지 알아내거나 통하게 만들 때까지 계속 가라

25. 남이 만든 코드 갖다 쓰세요

- 기본적인 것들에 수년의 개발 시간과 수백만 달러를 낭비했다

- 자존심이 너무 셌다, 100% 내 것으로 만들고 싶었다

26. 가족, 친구들과 더 많은 시간 보내라 

- 가장 친한 친구들과 가족들 결혼식 다 놓쳤다

- 시간의 10%만 가족, 친구들과 보내도 스타트업에 실질적 영향 없었을 거다

27. 사랑하는 고객층을 위한 제품 만들어라 

- 대기업용, 소비자용, 개발자용 제품을 만들었지만 이 세 개 다 사랑하지 않았다

- 인디 메이커들에게 집중하는 제품으로 바꾸니 내 행복도가 100배 올랐다

28. 매일 써라 

- 어렸을 때 글쓰기를 좋아했지만 선생님이 철자 오류로 F를 줘서 15년간 안 썼다

- 10개월 전 X에서 다시 시도했고 매일 쓴다, 이 모든 세월 동안 했으면 좋았을 텐데

출처: Post by John Rush(페이스북: 원대로)